Чтобы предельно выгодно продать машину с пробегом, нужно знать, как ее выгодно преподнести потенциальным покупателям, чтобы те без особых размышлений были готовы перейти к сделке.
Для этого нужно знать несколько секретов. Итак, что же влияет на успешность продажи подержанных машин? Давайте разберемся я с этим вопросом.
Из-за чего срываются продажи?
В 60% случаях продажи машин с пробегом срываются именно из-за того, что продавцы неумело пытаются скрыть их явные недостатки. Еще в 15% случаев сделку отказываются заключать из-за того, что владелец машины не хочет уступать в цене, если были обнаружены явные дефекты при осмотре. Такой вывод сделали эксперты крупнейших автобазаров и торговых площадок, поэтому к их мнению стоит прислушаться.
Что же делать?
Делая простой вывод из вышесказанного, всем продавцам стоит больше внимания уделять предпродажной подготовке машин. Это значительно повысит привлекательность товара на рынке и частично избавит их от глупых торгов.
Первым делом нужно привести внешний вид машины в порядок. Чистота должна быть как снаружи, так и внутри, поэтому химчистка в этом случае не помешает. Также желательно провести техосмотр машины, и отельное внимание специалистов должно быть направлено на состояние электрики. Предпродажная диагностика позволит либо вовремя исправить незначительные недочеты, либо подготовиться к торгам, заранее зная, за что именно покупатель может попросить скидку.
Если же вложить деньги в ремонт всех дефектов кузова и ходовой части машины, то в этом случае можно надеяться на продажу по самой высокой цене. Однако и в этом случае сильно задирать цену не стоит, так как можно вовсе не дождаться покупателей, которые сегодня пытаются сэкономить буквально на всем.